Jak najtańsza oferta na turbinę może oznaczać droższy projekt?

Krótka odpowiedź

Najniższa cena urządzenia może prowadzić do wyższego kosztu całego projektu, gdy brakuje niezbędnych elementów, montaż jest trudniejszy lub można wykorzystać mniej wytwarzanej energii. Zanim uszeregujesz dostawców według ceny, porównaj tę samą kompletną instalację. Oferta na zespół turbiny i oferta obejmująca szerszy pakiet elektryczny dotyczą różnych zakupów, nawet jeśli obie wskazują tę samą moc znamionową w kW.

Ustal wspólny zakres kosztorysu

Zacznij od wyposażenia i prac potrzebnych do osiągnięcia tego samego stanu eksploatacyjnego. Mogą obejmować turbinę, wieżę, fundament, sterownik, przekształtnik, lokalne prace elektryczne, dostawę i uruchomienie. Element wyłączony przez jednego dostawcę nie staje się przez to zbędny; koszt i odpowiedzialność mogą należeć do innej części projektu. Unikaj też podwójnego doliczania pozycji już zawartej w innym pakiecie.

Przykład w umownych jednostkach budżetowych

Przykład używa wymyślonych jednostek budżetowych, a nie cen turbin. Oferta A kosztuje 100 jednostek i wyłącza elementy szacowane na 40. Oferta B kosztuje 120 jednostek i wyłącza elementy szacowane na 10. Porównywalne sumy wynoszą odpowiednio 140 i 130. A ma niższą cenę urządzeń, natomiast B niższy szacowany koszt kompletnego projektu. Zmiana któregoś założenia zmienia wynik.

Przykładowe porównanie	A	B
Oferowany pakiet	100	120
Rezerwa na brakujący zakres	40	10
Porównywalna suma	140	130

Pokaż niepewne założenia

Oddziel wiążące wyceny, wstępne rezerwy i nierozstrzygnięte wyłączenia. Koszty transportu oraz prac lokalnych powinny mieć wskazaną podstawę, zamiast znikać w procentowej rezerwie. Po ujednoliceniu zakresu porównaj wydatki w cyklu użytkowania i użyteczną energię. Nominalnie tańszy system nie jest korzystniejszy ekonomicznie, jeśli gorzej uzasadniono energię, serwis lub dopasowanie do obciążenia. Żadne z tych porównań nie ustala ceny projektu MARSTON.

Sprawdź, czy kolejność ofert jest trwała

Przed uznaniem wyniku za rozstrzygający wykonaj prostą analizę wrażliwości. W wymyślonym przykładzie spadek rezerwy na brakujący zakres A z 40 do 20 jednostek obniża sumę do 120 i odwraca kolejność. Warto więc dokładniej wycenić niepewny zakres, zamiast skupiać rozmowę wyłącznie na rabacie na urządzenie. Do obliczenia dołącz wszystkie wykorzystane założenia.